Montar um escritório de advocacia é a decisão de quem saiu de um escritório grande, de um cargo público ou da faculdade e percebeu que a carreira que quer não cabe onde está. O mercado é concorrido e não é por falta de demanda: é por excesso de escritórios iguais, generalistas, sem presença onde o cliente procura e cobrando pouco por insegurança. O escritório novo que registra certo, escolhe duas áreas, aparece na pesquisa desde o primeiro mês e cobra pela tabela com contrato fecha o primeiro ano com carteira; o que abre "para ver como vai" fecha as portas.
As seções abaixo trazem a forma jurídica, OAB, CNPJ e regime, os custos, a estrutura mínima e o home office, as áreas de entrada, a presença digital, honorários e contrato, o plano dos 90 dias, um exemplo e os erros. As buscas "como abrir um escritório de advocacia", "quanto custa abrir um escritório de advocacia" e "advogado pode ser MEI" são respondidas aqui.
Como montar um escritório de advocacia: forma jurídica, OAB, CNPJ e regime
A advocacia tem forma societária própria: a sociedade de advogados, registrada na seccional da OAB, não na Junta Comercial. Desde 2016 existe a sociedade unipessoal de advocacia, que permite ao advogado sozinho ter CNPJ e Simples Nacional. MEI não é possível, porque a advocacia é profissão regulamentada de natureza intelectual, vedada ao MEI.
| Item | O que fazer | Observação |
|---|---|---|
| Forma | Sociedade unipessoal de advocacia (um advogado) ou sociedade de advogados (dois ou mais) | Só advogados podem ser sócios; registro na seccional da OAB (Estatuto, arts. 15 a 17) |
| Contrato social | Modelo da seccional; razão social com nome de sócio; objeto exclusivo de advocacia | Vedadas denominação de fantasia e atividades não advocatícias |
| CNPJ | Após o registro na OAB, inscrição na Receita; CNAE 6911-7/01 (serviços advocatícios) | Inscrição municipal e alvará conforme o município |
| Regime tributário | Simples Nacional (sociedades de advogados admitidas desde 2015), Anexo IV | Lucro presumido quando faturamento e folha justificarem; planejar com o contador |
| MEI | Não | Profissão regulamentada intelectual é vedada ao MEI; o caminho é a unipessoal |
| Autônomo | Possível, como pessoa física com inscrição na OAB | Tributação maior (IRPF até 27,5% + ISS); a unipessoal costuma compensar cedo |
| Anuidades e registros | Anuidade da OAB por advogado; registro e anuidade da sociedade | Valores por seccional |
- Escritório com advogados associados (não sócios): contrato de associação registrado na OAB, sem vínculo de emprego, com participação nos honorários.
- Nome, endereço e dados do registro na OAB precisam ser idênticos aos usados no site e no Perfil da Empresa: é o que o Google e a ética esperam.
Como montar um escritório de advocacia: custos de abertura e custo fixo mensal
O escritório de advocacia é um dos negócios profissionais de menor custo de abertura, porque o trabalho é intelectual, processual e cada vez mais eletrônico. A tabela traz referências para começar sozinho ou em dois.
| Item | Mínimo para começar | Referência |
|---|---|---|
| Registro da sociedade e CNPJ | Taxa de registro na OAB, contador para abertura, certificado digital | R$ 800 a R$ 2.500 |
| Espaço | Home office com endereço comercial, coworking ou sala compartilhada; sala de reunião por hora | R$ 0 a R$ 1.500/mês |
| Equipamentos | Notebook, segundo monitor, certificado digital (token), impressora/scanner, celular comercial | R$ 5.000 a R$ 9.000 |
| Sistemas | Software jurídico (prazos, processos, financeiro), assinatura eletrônica, CRM simples, e-mail profissional | R$ 150 a R$ 600/mês |
| Presença | Perfil da Empresa (gratuito), site com página por caso, WhatsApp comercial | Site: faixa de mercado R$ 5.000 a R$ 10.000 ou mensalidade |
| Anúncio | Google Ads em uma área | R$ 900 a R$ 1.500/mês |
| Contabilidade | Contador mensal (Simples) | R$ 300 a R$ 800/mês |
| Anuidades e seguro | OAB (advogado e sociedade); seguro de responsabilidade civil opcional | Por seccional |
Custo fixo mensal de referência para começar sozinho em home office: R$ 2.500 a R$ 5.000, sem pró-labore; em sala própria com recepção, R$ 6.000 a R$ 12.000. Esse número define o piso dos honorários (seção 6).
Como montar um escritório de advocacia: estrutura mínima, home office e sistemas
O processo eletrônico, a audiência por vídeo e a assinatura digital tornaram o escritório físico opcional no início. O que não é opcional é a organização: prazos, documentos, financeiro e atendimento.
Home office e atendimento
- Endereço comercial (coworking, escritório virtual ou sala de sócio) para CNPJ, OAB e Perfil da Empresa; sala de reunião por hora para atendimento presencial.
- Atendimento online como padrão em áreas que permitem (previdenciário, consumidor, trabalhista em grande parte); presencial em família e criminal quando o cliente prefere.
- Horário definido e WhatsApp comercial separado do pessoal, com resposta em cinco minutos em horário comercial.
Sistemas mínimos
- Software jurídico com controle de prazos e andamentos (o erro de prazo é o maior risco do escritório novo).
- Pasta digital por cliente; backup em nuvem; política de senhas; LGPD básica (política de privacidade, consentimento, dados sensíveis).
- Financeiro separado: conta PJ, pró-labore, provisão de impostos, controle de recebíveis de êxito.
- CRM simples com origem de cada contato, área, status.
Como montar um escritório de advocacia: as áreas de entrada
O escritório novo não anuncia "todas as áreas"; escolhe uma principal e uma secundária que compartilhem o cliente, com demanda na cidade e competência para conduzir sozinho. A tabela resume as entradas mais comuns.
| Área de entrada | Busca do cliente | Para o escritório novo |
|---|---|---|
| Trabalhista (empregado) | "fui demitido", "advogado trabalhista [cidade]" | Volume; êxito; ciclo curto; pico jan–mar |
| Previdenciário | "inss negou", "advogado previdenciário [cidade]" | Volume constante; online para o estado; indicação forte |
| Família | "advogado divórcio [cidade]", "pensão" | Fixo por etapa; constante; presencial |
| Consumidor e bancário | "nome negativado", "golpe pix", "plano negou" | Entrada fácil; ticket menor; escala online |
| Criminal | "advogado criminalista urgente" | Exige preparo e plantão; fixo à vista |
| Empresarial | "advogado para empresa" | Recorrente; difícil sem rede e sem parceria com contador |
A escolha detalhada está em como fazer marketing em nichos de advocacia.
Como montar um escritório de advocacia: presença digital desde o primeiro dia
O escritório novo tem uma vantagem sobre o antigo: pode nascer construído como o Google e as IAs leem, sem o peso de um site institucional. E tem a vantagem do tempo: responde em cinco minutos. Tudo dentro do Provimento 205/2021: informativo, sóbrio, passivo.
No primeiro mês
- Perfil da Empresa: categoria "Advogado" ou "Escritório de advocacia", nome igual ao registro na OAB, endereço ou área de atendimento, serviços por área, fotos reais.
- Site enxuto com 10 a 15 páginas: home; uma por área ("advogado trabalhista em [cidade]"); 3 a 5 tipos de caso por área; página do advogado com OAB nº; contato com pré-análise do caso; política de privacidade.
- Pré-análise do caso em todas as páginas: área, situação, cidade, urgência, documentos → enquadramento, documentos, prazo, próximo passo; sem valor.
- Search Console e dados estruturados; WhatsApp pré-preenchido.
No segundo mês
- Anúncio sóbrio em uma área (R$ 900 a R$ 1.500/mês); dois textos de blog em linguagem leiga; três parcerias informativas.
O site está em como fazer um site para escritório de advocacia, o Perfil em como colocar meu escritório de advocacia no Google e a norma em advogado pode fazer propaganda.
Como montar um escritório de advocacia: honorários, contrato e atendimento
O erro financeiro do escritório novo é cobrar "para começar": abaixo da tabela da seccional (aviltamento, Código de Ética art. 48, §6º), sem contrato e sem pró-labore em êxito. O escritório novo cobra pela tabela e pelo custo da hora desde o primeiro contrato, e compete em velocidade, clareza e atenção.
- Custo da hora: custo fixo + pró-labore mínimo ÷ horas vendáveis (× 0,55 no início, porque metade do tempo é comercial e administrativo).
- Modelos: fixo e por etapa em família e consultivo; êxito com pró-labore inicial em trabalhista, previdenciário e consumidor; mensal em empresarial.
- Tabela da seccional como piso e argumento; critérios do art. 49 para subir.
- Contrato escrito em 100% dos casos (art. 48), com despesas, sucumbência e rescisão; procuração junto.
- Atendimento: resposta em cinco minutos; reunião no mesmo dia; proposta por escrito até o fim do dia; um follow-up.
O cálculo está em como cobrar honorários advocatícios e a proposta em como fazer uma proposta de honorários advocatícios.
Como montar um escritório de advocacia: o plano dos 90 dias, exemplo e erros
Os 90 primeiros dias têm três fases: registro e presença, porta de entrada e relação. O exemplo e os erros mostram o que acontece em cada caminho.
Plano
- Dias 1 a 15: sociedade registrada na OAB; CNPJ e Simples; conta PJ; contador; certificado digital; software jurídico; Perfil da Empresa; WhatsApp comercial; custo da hora e modelos de honorários; contrato padrão.
- Dias 15 a 30: site enxuto com página por área e caso e pré-análise; Search Console; roteiro de atendimento.
- Dias 30 a 45: anúncio em uma área; três parcerias informativas; aviso único à rede com a página da área.
- Dias 30 a 60: reuniões no mesmo dia; propostas escritas; primeiros contratos; CRM preenchido.
- Dias 60 a 90: dois textos de blog; avaliações espontâneas; métricas; segunda área planejada se a primeira estiver respondendo.
Exemplo
Dois advogados saíram de um escritório trabalhista grande e abriram uma sociedade em uma cidade de 350 mil habitantes, em coworking. Em 15 dias: registro, CNPJ, Perfil, sistemas; em 30: site com 16 páginas (trabalhista e previdenciário) e pré-análise; em 45: R$ 1.400/mês de anúncio em trabalhista e parcerias com um sindicato e duas clínicas de medicina do trabalho. Em 90 dias: 38 pré-análises, 23 reuniões, 11 contratos, todos com contrato escrito e pró-labore; custo fixo de R$ 4.200/mês coberto no segundo mês. No primeiro ano, 71 clientes e a primeira estagiária; 60% dos contatos vieram da pesquisa e das IAs.
Erros de quem começa
- Tentar MEI; atuar sem registrar a sociedade; nome fantasia; "todas as áreas"; sem software de prazos; WhatsApp pessoal; cobrar abaixo da tabela; êxito sem pró-labore; sem contrato; site institucional ou nenhum site; esperar indicação; abordar clientes do antigo escritório (deslealdade e possível concorrência desleal); "especialista" sem título; não medir origem.
Perguntas sobre como montar um escritório de advocacia
Como montar um escritório de advocacia
Registrando a sociedade (unipessoal ou com sócios) na seccional da OAB e depois o CNPJ pelo Simples Nacional, com contador e certificado digital; montando estrutura mínima (home office ou coworking, software de prazos, WhatsApp comercial); escolhendo duas áreas de entrada; colocando Perfil da Empresa e site com página por caso no ar no primeiro mês; cobrando pela tabela com contrato; e seguindo um plano de 90 dias.
Advogado pode ser MEI
Não: a advocacia é profissão regulamentada de natureza intelectual, vedada ao MEI. O caminho para o advogado sozinho ter CNPJ é a sociedade unipessoal de advocacia, registrada na OAB, que pode optar pelo Simples Nacional.
Quanto custa abrir um escritório de advocacia
Referências: registro, contador e certificado de R$ 800 a R$ 2.500; equipamentos de R$ 5.000 a R$ 9.000; site enxuto de R$ 5.000 a R$ 10.000 ou mensalidade; custo fixo mensal de R$ 2.500 a R$ 5.000 em home office (R$ 6.000 a R$ 12.000 com sala e recepção), sem pró-labore, mais anúncio de R$ 900 a R$ 1.500 por mês.
Escritório de advocacia pode ser no Simples Nacional
Pode: sociedades de advogados (inclusive unipessoais) são admitidas no Simples Nacional desde 2015, no Anexo IV. O lucro presumido pode compensar quando faturamento e folha justificarem; a decisão é feita com o contador.
Escritório de advocacia pode funcionar em home office
Pode: processo eletrônico, audiência por vídeo e assinatura digital tornaram o escritório físico opcional no início. É preciso endereço comercial para o registro na OAB, o CNPJ e o Perfil da Empresa, sala de reunião por hora para atendimento presencial e WhatsApp comercial com resposta em cinco minutos.
Qual área escolher ao abrir um escritório de advocacia
Uma principal e uma secundária que compartilhem o cliente, com demanda na cidade e competência para conduzir sozinho: trabalhista e previdenciário, família e sucessões, consumidor e bancário são as entradas mais comuns. Verifica-se a demanda pesquisando 'advogado [área] [cidade]' e avaliando quem aparece.
Como conseguir os primeiros clientes do escritório novo
Pela pesquisa (Perfil, site com página por área e caso, anúncio sóbrio em uma área), por três parcerias informativas sem comissão, pela rede avisada uma vez e pela resposta em cinco minutos com pré-análise do caso e proposta no mesmo dia; referência de 5 a 10 contratos nos 90 primeiros dias.
Resumo · como montar um escritório de advocacia
- Forma: sociedade unipessoal ou de advogados registrada na OAB; CNPJ (CNAE 6911-7/01); Simples (Anexo IV); MEI vedado.
- Custos: abertura R$ 800 a R$ 2.500; equipamentos R$ 5.000 a R$ 9.000; fixo R$ 2.500 a R$ 5.000/mês em home office.
- Estrutura: endereço comercial, sala por hora, software de prazos, WhatsApp comercial, LGPD, financeiro PJ, CRM.
- Áreas de entrada: uma principal e uma secundária com o mesmo cliente; nunca generalista.
- Presença no mês 1: Perfil + site de 10 a 15 páginas com pré-análise; mês 2: anúncio, blog, parcerias.
- Honorários: tabela como piso, custo da hora, pró-labore em êxito, contrato em 100% dos casos.
- 90 dias: registro e presença, porta de entrada, relação; 5 a 10 contratos; sem clientes do antigo escritório.
Montar um escritório de advocacia é registrar certo, escolher as áreas, aparecer para quem procura desde o primeiro mês e cobrar pela tabela com contrato. O Grupo KOP constrói sites para escritórios de advocacia que estão começando, com página por área e por caso, KOPJUS (pré-análise do caso pelo site, sem valores) e garantia de primeira página, desde 2016; o método está em marketing jurídico e os sites em criação de sites para advogados.
