Captar clientes na advocacia trabalhista é trabalhar com a área de maior urgência emocional do direito: a pessoa foi demitida ontem, não recebeu o que achava que ia receber, está sem renda e com raiva. Ela pesquisa no celular na mesma semana ("fui demitido sem justa causa quais são meus direitos", "advogado trabalhista perto de mim") e fala com o primeiro escritório que responde com clareza. É também a área em que o Provimento 205/2021 é mais testado, porque a tentação de "ir até o trabalhador" (grupo, sindicato, porta de fábrica) é grande e a vedação é expressa. O escritório que aparece onde o trabalhador procura e responde em minutos não precisa ir a lugar nenhum.
As seções abaixo trazem a jornada do trabalhador demitido, as buscas por tipo de caso, a página por caso, o anúncio e a janela de janeiro, as parcerias, o atendimento com pré-análise, os honorários dentro da ética, o lado do empregador, um exemplo e os erros. As buscas "como captar clientes trabalhistas", "marketing para advogado trabalhista" e "como conseguir clientes na advocacia trabalhista" são respondidas aqui.
Como captar clientes na advocacia trabalhista: a jornada do trabalhador demitido
A jornada trabalhista tem um gatilho dominante (a demissão) e vários secundários. Cada um gera uma busca com prazo.
| Gatilho | O que o trabalhador sente | O que pesquisa | Prazo que corre |
|---|---|---|---|
| Demissão sem justa causa | Dúvida sobre o que recebe; pressa | "fui demitido quais são meus direitos", "cálculo de rescisão", "advogado trabalhista [cidade]" | Verbas em 10 dias (CLT, art. 477); ação em até 2 anos após o fim do contrato, cobrando os últimos 5 |
| Demissão por justa causa | Injustiça | "demitido por justa causa o que fazer", "reverter justa causa" | 2 anos |
| Verbas não pagas ou pagas errado | Prejuízo | "empresa não pagou rescisão", "fgts não depositado" | 2 anos; multa do art. 477 |
| Horas extras, adicional noturno, insalubridade não pagos | Acúmulo | "horas extras não pagas o que fazer", "tenho direito a insalubridade" | 5 anos retroativos, durante ou até 2 anos após o contrato |
| Acidente ou doença do trabalho | Medo | "acidente de trabalho direitos", "estabilidade após afastamento" | Estabilidade de 12 meses após o auxílio-acidentário |
| Assédio moral ou sexual | Angústia | "assédio no trabalho o que fazer", "rescisão indireta" | Durante o contrato (rescisão indireta) ou até 2 anos |
| Trabalho sem registro, PJ, aplicativo | Insegurança | "trabalhei sem registro tenho direitos", "pejotização vínculo" | 2 anos após o fim |
A busca acontece na semana da demissão. Estar na primeira página e no mapa nessa semana, com uma resposta clara, é a captação inteira.
Como captar clientes na advocacia trabalhista: as buscas por tipo de caso
As buscas trabalhistas se organizam por tipo de caso e por canal. Cada tipo com a cidade vira uma página e um grupo de anúncio.
Por tipo de caso
- Demissão sem justa causa e verbas rescisórias; demissão por justa causa (reversão); rescisão indireta.
- Horas extras; adicional noturno; insalubridade e periculosidade; equiparação salarial; intervalo não concedido.
- FGTS não depositado; seguro-desemprego negado por culpa da empresa.
- Acidente de trabalho e doença ocupacional; estabilidade; indenização.
- Assédio moral e sexual; dano moral.
- Reconhecimento de vínculo (sem registro, PJ, motoristas e entregadores de aplicativo).
- Acordo trabalhista e homologação; cálculo de rescisão (conteúdo informativo que leva à página).
Por canal
- "advogado trabalhista [cidade]", "advogado trabalhista perto de mim", "advogado trabalhista online", "advogado para processar empresa [cidade]".
Como captar clientes na advocacia trabalhista: uma página por tipo de caso
O escritório trabalhista tem de dez a vinte páginas, cada uma respondendo a uma busca em linguagem leiga, assinada por advogado com OAB nº, com a pré-análise do caso.
- Advogado trabalhista em [cidade] (área).
- Demissão sem justa causa: direitos e verbas rescisórias.
- Demissão por justa causa: como reverter.
- Rescisão indireta (a "justa causa do empregador").
- Horas extras não pagas.
- Adicional de insalubridade e periculosidade.
- FGTS não depositado e seguro-desemprego.
- Acidente de trabalho e doença ocupacional.
- Assédio moral e sexual no trabalho.
- Reconhecimento de vínculo (sem registro, PJ, aplicativos).
- Acordo trabalhista: quando aceitar.
- Quanto tempo demora uma ação trabalhista (conteúdo).
Modelo de página (demissão sem justa causa)
- H1 "Advogado para demissão sem justa causa em [cidade]"; resposta direta: o que a pessoa tem direito (saldo de salário, aviso prévio, 13º e férias proporcionais, multa de 40% do FGTS, guias do seguro-desemprego), prazo de pagamento, prazo para ação; H3 "O que a empresa deve pagar"; H3 "O que fazer se não pagou ou pagou errado"; H3 "Documentos para a análise" (TRCT, carteira de trabalho, holerites, extrato do FGTS, contrato); H3 "Como o escritório conduz" (sem promessa); quem atende; pré-análise; endereço e online.
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Como captar clientes na advocacia trabalhista: o anúncio sóbrio, as negativas e a janela de janeiro
Trabalhista responde bem ao anúncio em busca, porque o trabalhador pesquisa com urgência e decide rápido. E tem calendário: de janeiro a março concentram-se rescisões (fim de contratos temporários, reestruturações após o 13º e as férias), e a demanda cresce; demissões coletivas em qualquer época geram picos locais.
- Campanha: uma para trabalhista (empregado); grupos por tipo de caso; uma página por grupo; cidade e região metropolitana.
- Palavras: "advogado trabalhista [cidade]", "fui demitido advogado", "horas extras não pagas advogado", "acidente de trabalho advogado", "assédio moral advogado", "trabalhei sem registro advogado".
- Negativas obrigatórias: cálculo (quando a página não é a calculadora), calculadora, simulador, trt consulta, processo consulta, pje, oab, exame, concurso, vaga, emprego, estágio, curso, salário mínimo, grátis, gratuito, defensoria, sindicato (quando a intenção é o sindicato), homologação sindicato, carteira de trabalho digital, seguro desemprego dar entrada.
- Anúncio: "Advogado Trabalhista em [Cidade] · Demissão e Verbas Rescisórias · OAB/SP nº 000.000 · Atendimento Presencial e Online · Pré-análise do Caso pelo WhatsApp". Sem "receba o que é seu", "processe seu patrão", "sem custo até ganhar".
- Janela: orçamento 40% a 60% maior de janeiro a março; monitorar demissões coletivas na região e ajustar palavras ("demissão em massa [empresa]" não; "demissão coletiva direitos" sim, informativo).
- Orçamento: R$ 1.000 a R$ 2.500/mês em cidade média.
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Como captar clientes na advocacia trabalhista: parcerias com sindicatos, clínicas e contadores
Trabalhista é a área em que a linha entre parceria e captação é mais fina, porque o sindicato e a porta da empresa estão cheios de potenciais clientes. A parceria permitida é informativa e sem remuneração; qualquer "indicação paga", "convênio com comissão" ou presença física para abordar é infração.
| Parceiro | Quem ele vê | Como, dentro da norma | O que não fazer |
|---|---|---|---|
| Sindicato da categoria | Trabalhadores demitidos e em homologação | Palestra informativa sobre direitos; material sobre prazos; assessoria jurídica contratada pelo sindicato, se houver | Panfleto; abordagem na homologação; comissão |
| Clínicas de medicina do trabalho e fisioterapia | Acidentados e doentes ocupacionais | Material "acidente de trabalho: direitos e prazos"; página para indicar | Comissão; "indique e ganhe" |
| Contadores (lado empregador) | Empresas com passivo e dúvidas | Para o escritório que atende empresas: boletim, encontros técnicos | — |
| Associações de bairro e igrejas | Comunidade | Palestra informativa sobre direitos trabalhistas | Oferecer serviço; distribuir cartão em massa |
| Psicólogos | Assédio e adoecimento | Material sobre assédio e rescisão indireta | Comissão |
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Como captar clientes na advocacia trabalhista: atendimento em minutos, pré-análise e documentos
O trabalhador demitido manda mensagem para três escritórios no mesmo dia. Quem responde em cinco minutos, com uma pergunta certa e a reunião no mesmo dia, fica com o caso; quem responde amanhã, não.
Pré-análise do caso trabalhista
- Situação (demitido sem/com justa causa, ainda empregado, sem registro); data da demissão ou do fato; tempo de empresa e salário aproximado; o que não foi pago ou o problema (horas extras, acidente, assédio); documentos que já tem (TRCT, carteira, holerites, extrato do FGTS, mensagens, atestados); cidade.
- Retorno em minutos: enquadramento ("é um caso de verbas rescisórias e horas extras"), documentos necessários, alerta de prazo ("o prazo para ajuizar é de dois anos após o fim do contrato; os últimos cinco anos podem ser cobrados"), próximo passo (reunião presencial ou online hoje). Sem valor.
Atendimento
- Resposta em cinco minutos em horário comercial; reunião de 30 minutos no mesmo dia; checklist de documentos por tipo de caso; cálculo preliminar apresentado na reunião (não no site como isca); proposta por escrito até o fim do dia; contrato e procuração eletrônicos.
- Sensibilidade: o trabalhador está sem renda; o atendimento informa prazos e caminhos, não promete valores nem cria urgência artificial.
Como captar clientes na advocacia trabalhista: honorários dentro da ética, o lado do empregador, exemplo e erros
O honorário trabalhista do empregado é de êxito na maior parte dos casos; o do empregador é mensal ou por demanda. Nos dois, o valor nunca é anunciado e o contrato é escrito.
Honorários (empregado)
- Modelo usual: êxito de 20% a 30% sobre o valor efetivamente recebido (referência de mercado), com pró-labore inicial em alguns escritórios; cláusula para acordo direto entre as partes e para desistência; sucumbência (5% a 15% na Justiça do Trabalho) pertence ao advogado e é somada dentro do limite do art. 50 do Código de Ética.
- Contrato escrito em todos os casos (art. 48); tabela da seccional como piso para atos; nenhum percentual, "sem custo até ganhar" ou "você só paga se receber" na publicidade (Provimento 205, art. 5º).
O lado do empregador
- O escritório que atende empresas captura outra jornada: o empresário pesquisa "advogado trabalhista para empresa [cidade]", "fui processado por ex-funcionário", "como reduzir passivo trabalhista", "compliance trabalhista". Páginas próprias, linguagem de negócio, parceria com contadores, proposta mensal (consultivo) e defesa por demanda; LinkedIn como canal de apoio.
O cálculo está em como cobrar honorários advocatícios e a estratégia de ticket alto em o que os grandes escritórios fazem para captar clientes de ticket alto.
Exemplo
Um escritório trabalhista de três advogados em uma região metropolitana industrial dependia de indicação de um sindicato e recebia dez casos por mês. Construiu catorze páginas por tipo de caso, Perfil completo, anúncio de R$ 2.000/mês com negativas (e 50% a mais de janeiro a março), pré-análise com resposta em cinco minutos e parcerias informativas com duas clínicas de medicina do trabalho. Em 90 dias: 52 pré-análises/mês, 33 reuniões, 15 contratos; em janeiro, 71 pré-análises. No sétimo mês, o orgânico e as IAs traziam 55% das pré-análises.
Erros
- Abordar trabalhadores na homologação, na porta da empresa ou em grupos; comissão a sindicato ou indicador; "sem custo até ganhar" e percentual no anúncio; "processe seu patrão" (indução a litigar); calculadora de rescisão como isca sem conteúdo; campanha sem negativas (metade do orçamento em "cálculo de rescisão" e "consulta TRT"); página única "direito do trabalho"; responder no dia seguinte; contrato sem cláusula de acordo; ignorar a janela de janeiro; "especialista" sem título.
Perguntas sobre como captar clientes na advocacia trabalhista
Como captar clientes na advocacia trabalhista
Construindo uma página por tipo de caso (demissão e verbas, horas extras, acidente, assédio, vínculo), aparecendo na pesquisa e nas IAs para quem acabou de ser demitido, anunciando com sobriedade e negativas (com orçamento maior de janeiro a março), mantendo parcerias informativas com sindicatos e clínicas e respondendo em minutos com pré-análise do caso, dentro do Provimento 205/2021.
Advogado trabalhista pode fazer propaganda
Pode fazer publicidade informativa e passiva: site com páginas por tipo de caso, Perfil da Empresa, anúncio em busca e conteúdo. Não pode abordar trabalhadores (homologação, porta de empresa, grupos), anunciar percentual ou 'sem custo até ganhar', induzir a litigar, pagar comissão por indicação nem usar 'especialista' sem título.
Quais são as buscas mais comuns de clientes trabalhistas
'Fui demitido quais são meus direitos', 'empresa não pagou rescisão', 'horas extras não pagas o que fazer', 'acidente de trabalho direitos', 'assédio no trabalho o que fazer', 'trabalhei sem registro tenho direitos' e 'advogado trabalhista [cidade]' ou 'perto de mim'. Cada tipo de caso com a cidade é uma página e um grupo de anúncio.
Qual é a melhor época para captar clientes trabalhistas
De janeiro a março, quando se concentram rescisões (fim de contratos temporários e reestruturações após o 13º e as férias), e nos picos locais de demissões coletivas. O orçamento de anúncio sobe 40% a 60% nesse período; a presença orgânica trabalha o ano todo.
Advogado trabalhista pode fazer parceria com sindicato
Pode ter relação informativa (palestras sobre direitos, material sobre prazos) ou assessoria jurídica contratada pelo sindicato. Não pode distribuir panfleto, abordar trabalhadores na homologação nem pagar ou receber comissão por indicação, que é captação por terceiro.
Como funcionam os honorários na advocacia trabalhista
Para o empregado, em geral por êxito (referência de mercado de 20% a 30% sobre o valor recebido), em contrato escrito com cláusula para acordo direto, respeitando o limite do art. 50 do Código de Ética; a sucumbência pertence ao advogado. Para o empregador, mensal (consultivo) ou por demanda. O valor nunca é divulgado na publicidade.
Como o advogado trabalhista deve atender o cliente que chega pelo site
Em cinco minutos, com pré-análise do caso (situação, data, tempo de empresa, problema, documentos) que devolve enquadramento, documentos necessários e alerta de prazo sem valor; reunião no mesmo dia; checklist de documentos; cálculo preliminar na reunião; proposta por escrito até o fim do dia; contrato e procuração eletrônicos.
Resumo · como captar clientes na advocacia trabalhista
- Jornada: demissão é o gatilho; busca na mesma semana; prazo de 2 anos (5 retroativos); estar onde o trabalhador procura, nunca ir até ele.
- Buscas por tipo de caso × cidade; cada uma é uma página e um grupo.
- 10 a 20 páginas: demissão e verbas, justa causa, rescisão indireta, horas extras, insalubridade, FGTS, acidente, assédio, vínculo, acordo.
- Anúncio sóbrio com negativas (cálculo, TRT, OAB, grátis, sindicato); janela jan–mar com 40% a 60% a mais.
- Parcerias informativas: sindicatos, clínicas, psicólogos; sem panfleto, abordagem ou comissão.
- Cinco minutos; pré-análise sem valor; reunião no mesmo dia; cálculo na reunião; proposta escrita.
- Honorários: êxito 20% a 30% em contrato, art. 50, sucumbência; empregador mensal; nada na publicidade.
Captar clientes na advocacia trabalhista é estar na primeira página na semana da demissão, com uma página que explica os direitos e um atendimento que responde em minutos, sem ir à porta de ninguém. O Grupo KOP constrói sites para escritórios trabalhistas assim desde 2016, com uma página por tipo de caso, Google Ads com negativas e janela sazonal, KOPJUS (pré-análise do caso, sem valores) e garantia de primeira página; o método está em marketing jurídico e os sites em criação de sites para advogados.
