Contratar uma agência de marketing jurídico é diferente de contratar uma agência de marketing: o escritório responde perante a OAB por tudo que a agência publicar em seu nome. Uma campanha com "consulta grátis", um post com "o melhor escritório da cidade" ou uma landing page com depoimentos de clientes é infração do advogado, não da agência. Por isso a primeira pergunta não é "quanto custa" nem "quantos leads"; é "você conhece o Provimento 205/2021?". A segunda é "me mostre escritórios que você colocou na primeira página do Google". A terceira é "o site será meu?".
As seções abaixo trazem por que a agência genérica erra, o que exigir, o que evitar, as perguntas da reunião, quanto custa e como comparar, contrato, propriedade e saída, os primeiros 90 dias, um exemplo e os erros. As buscas "agência de marketing jurídico", "agência de marketing para advogados" e "como escolher agência de marketing jurídico" são respondidas aqui.
Como contratar uma agência de marketing jurídico: por que a agência genérica erra
A agência que atende restaurantes, clínicas de estética e lojas aplica ao escritório o que funciona nesses negócios: promoção, prova social, urgência, remarketing, Instagram como base. Em advocacia, cada um desses itens é uma vedação ou um desperdício.
| Prática genérica | No escritório de advocacia |
|---|---|
| "Promoção de lançamento", "consulta grátis", "desconto" | Vedado: valores, gratuidade e forma de pagamento (Provimento 205, art. 5º) |
| Depoimentos e "cases de sucesso" com nomes | Vedado: lista de clientes e demandas (Código de Ética, art. 40); sigilo |
| "O melhor da cidade", "nº 1" | Vedado: comparação e superlativo |
| Garantia de resultado ("recupere seu dinheiro") | Vedado: promessa |
| Remarketing agressivo e pré-roll no YouTube | Publicidade ativa e anúncio ostensivo |
| Landing page em domínio da agência | Não ranqueia, é reprovada no Ads e fica com a agência quando o contrato acaba |
| Instagram como base, com disparo no direct | Direct a quem não pediu é captação; Instagram não origina cliente em direito |
| "Especialista em" para todos os advogados | Vedado sem título |
A norma completa está em advogado pode fazer propaganda.
Como contratar uma agência de marketing jurídico: o que exigir
Sete exigências separam a agência que serve ao escritório da que serve ao próprio relatório.
- Conhecimento do Provimento 205/2021 e do Código de Ética, demonstrado na primeira reunião sem precisar perguntar: a agência menciona publicidade passiva, vedação de valores, sobriedade, antes de falar de resultado.
- Resultados comprováveis na pesquisa do Google: escritórios de advocacia (ou profissionais regulamentados) posicionados na primeira página para buscas de área e caso, que o escritório pode conferir pesquisando na hora. Não "seguidores", não "alcance".
- Site de propriedade do escritório, em domínio do escritório, com acesso total e código entregue; nenhuma página do escritório em domínio da agência.
- Arquitetura por área e tipo de caso: a proposta mostra as 25 a 40 páginas que serão construídas, com as buscas que cada uma responde, e quem assina (advogado titular).
- Pré-análise do caso como porta de entrada, sem valor; integração com WhatsApp e registro de origem.
- Relatório do acesso ao contrato: acessos, pré-análises por canal, reuniões, contratos, custo por contrato; não relatório de impressões.
- Revisão ética formal: fluxo em que o sócio responsável aprova cada peça antes de ir ao ar, com registro.
O que a arquitetura precisa ter está em como fazer um site para escritório de advocacia e o que distingue uma empresa de sites em qual a melhor empresa para criar site.
Como contratar uma agência de marketing jurídico: o que evitar
Os sinais de alerta aparecem na proposta comercial. Qualquer um deles é motivo para seguir procurando.
- Promessa de leads ("30 leads por mês garantidos"): ninguém controla a pesquisa do cliente; a agência que garante volume vai buscá-lo com os formatos vedados.
- Landing page da agência, "página de captura", subdomínio em plataforma: o escritório paga para construir autoridade em um endereço que não é seu.
- Instagram ou TikTok como base e pesquisa como "opcional": inverte a ordem em que o cliente decide.
- "Consulta grátis", "primeira avaliação sem custo", "parcelamos" em qualquer exemplo de peça mostrada.
- Depoimentos, cases com nomes, "99% de êxito" em sites de outros escritórios atendidos pela agência.
- Compra de avaliações no Google ou "estratégia de reviews".
- Contrato de fidelidade longo (12 a 24 meses) sem metas e sem cláusula de saída com entrega do site.
- Relatório de impressões e seguidores como entregável principal.
- Páginas por cidade em série ("advogado em" × 20 cidades): o Google penaliza como duplicado.
Como contratar uma agência de marketing jurídico: as perguntas da reunião
Dez perguntas para a reunião com a agência, com a resposta que o escritório deve ouvir.
| Pergunta | Resposta esperada |
|---|---|
| O que o Provimento 205/2021 permite no anúncio pago? | Publicidade passiva em busca; anúncio sóbrio sem preço, promessa, superlativo; sem pré-roll e remarketing para serviço |
| Me mostre três escritórios que vocês colocaram na primeira página e para quais buscas. | Nomes, buscas e a conferência ao vivo no Google |
| O site será meu? Em que domínio? Terei o código? | Sim; no domínio do escritório; acesso total e entrega do código ao fim do contrato |
| Quantas páginas e quais buscas cada uma responde? | Lista de 25 a 40 páginas por área e caso, com as buscas |
| Quem escreve e quem assina os textos? | Redação da agência revisada e assinada pelo advogado titular, com OAB nº |
| Como funciona a porta de entrada? | Pré-análise do caso sem valor, WhatsApp, origem registrada |
| Que relatório recebo e com que frequência? | Mensal: acessos, pré-análises por canal, reuniões, contratos, custo por contrato, posições |
| Como é a revisão ética das peças? | Fluxo de aprovação pelo sócio antes de publicar; registro |
| O que acontece se eu sair em seis meses? | Site, contas de anúncio e Perfil ficam com o escritório; sem multa desproporcional |
| Vocês fazem "consulta grátis" ou depoimentos? | Não |
Como contratar uma agência de marketing jurídico: quanto custa e como comparar
O custo da agência tem três componentes: o site (projeto ou mensalidade), a gestão (SEO, conteúdo, Ads) e a mídia (orçamento do anúncio, pago ao Google). A tabela traz faixas de mercado por porte; o que decide é o custo por contrato.
| Porte | Site | Gestão mensal | Mídia mensal |
|---|---|---|---|
| Advogado solo, uma área | R$ 5.000 a R$ 8.000 ou mensalidade | R$ 1.000 a R$ 2.000 | R$ 900 a R$ 1.500 |
| Escritório 2 a 5 advogados, 2 a 3 áreas | R$ 8.000 a R$ 15.000 ou mensalidade | R$ 2.000 a R$ 4.000 | R$ 1.500 a R$ 4.000 |
| Escritório 6+ advogados, 4+ áreas | R$ 15.000 a R$ 30.000 ou mensalidade | R$ 4.000 a R$ 8.000 | R$ 4.000 a R$ 12.000 |
Como comparar propostas
- Mesma base: número de páginas por caso, quem assina, propriedade do site, relatório, revisão ética, saída.
- Custo total nos 12 meses ÷ contratos esperados (referência: 3% a 6% de pré-análises por acesso; 50% a 70% reuniões; 30% a 50% contratos) = custo por contrato previsto; comparar com o honorário médio da área.
- Agência mais barata com landing page própria e Instagram como base custa mais no fim: não deixa ativo.
O investimento geral está em como fazer marketing digital para advogados e o preço de site em quanto custa um site profissional.
Como contratar uma agência de marketing jurídico: contrato, propriedade e saída
O contrato com a agência protege o escritório em três pontos: o que será entregue, de quem são os ativos e como se sai.
- Escopo: lista de páginas, textos por mês, campanhas por área, relatório mensal, reuniões; prazos de entrega do site.
- Propriedade: domínio registrado em nome do escritório; hospedagem com acesso do escritório; conta do Google Ads e do Perfil da Empresa de titularidade do escritório, com a agência como gestora; código e conteúdo do site pertencem ao escritório.
- Ética: cláusula em que a agência se obriga a seguir o Provimento 205/2021 e o Código de Ética, a submeter cada peça à aprovação prévia do escritório e a retirar qualquer peça em 24 horas a pedido.
- LGPD: a agência como operadora dos dados da pré-análise, com confidencialidade e instruções do escritório.
- Metas: posições, pré-análises e custo por contrato como referência de acompanhamento (não garantia).
- Saída: aviso de 30 dias; entrega do site, dos acessos e do histórico; sem multa que impeça a troca; sem retenção de domínio ou conta.
Como contratar uma agência de marketing jurídico: os primeiros 90 dias, exemplo e erros
Os primeiros 90 dias dizem se a agência é a certa. O cronograma, o exemplo e os erros estão abaixo.
O que esperar
| Período | Entrega da agência | Sinal |
|---|---|---|
| Dias 1 a 30 | Posicionamento, arquitetura aprovada, Perfil completo, site no ar com páginas por caso e pré-análise, Search Console | Site indexado; nenhuma peça publicada sem aprovação |
| Dias 30 a 60 | Campanha por área no ar; quatro textos; páginas de advogados; relatório 1 | Primeiras pré-análises do anúncio; mapa para a área principal |
| Dias 60 a 90 | Ajustes de palavras e negativas; mais textos; relatório 2 com funil | Primeiras posições orgânicas para tipos de caso; custo por contrato calculado |
Exemplo
Um escritório de seis advogados em uma capital trocou de agência depois de dois anos pagando R$ 6.000/mês por Instagram, uma landing page em domínio da agência e relatórios de alcance. Ao sair, descobriu que não tinha site nem conta de anúncio próprios. A nova agência entregou, em 30 dias, um site no domínio do escritório com 38 páginas e pré-análise, Perfil completo e campanhas por área; em 90 dias, 44 pré-análises/mês com origem registrada e 14 contratos; no sétimo mês, o orgânico ultrapassou o anúncio. O relatório mensal passou a ter uma linha que importava: custo por contrato por área.
Erros
- Contratar pelo preço ou pelos seguidores; aceitar landing page da agência; não ler a proposta com os olhos do Provimento 205; não exigir resultados conferíveis no Google; domínio e contas em nome da agência; fidelidade longa sem saída; relatório de impressões; nenhuma revisão ética; delegar a assinatura dos textos a quem não é advogado do escritório; aceitar "consulta grátis" porque "todo mundo faz".
Perguntas sobre como contratar uma agência de marketing jurídico
Como contratar uma agência de marketing jurídico
Exigindo conhecimento do Provimento 205/2021 e do Código de Ética, resultados comprováveis na pesquisa do Google para escritórios de advocacia, site de propriedade do escritório com uma página por tipo de caso assinada por advogado, pré-análise do caso sem valor, relatório do acesso ao contrato e revisão ética prévia de cada peça; e evitando promessa de leads, landing page da agência e Instagram como base.
O escritório responde pelo que a agência publica
Responde: a publicidade é do advogado perante a OAB, e infrações em peças produzidas pela agência ('consulta grátis', superlativo, depoimentos, abordagem direta) recaem sobre o escritório. Por isso o contrato prevê aprovação prévia de cada peça e retirada em 24 horas.
Quanto custa uma agência de marketing jurídico
Faixas de mercado: site de R$ 5.000 a R$ 30.000 ou mensalidade conforme o porte; gestão de SEO, conteúdo e Ads de R$ 1.000 a R$ 8.000 por mês; mídia (paga ao Google) de R$ 900 a R$ 12.000 por mês. A comparação certa é o custo por contrato previsto em relação ao honorário médio da área.
O site feito pela agência é do escritório
Deve ser: domínio em nome do escritório, hospedagem com acesso do escritório, código e conteúdo de sua propriedade, contas de anúncio e Perfil de sua titularidade com a agência como gestora. Landing page em domínio da agência não ranqueia, é reprovada no Ads e fica com a agência quando o contrato acaba.
Que relatório a agência de marketing jurídico deve entregar
Mensal, do acesso ao contrato: acessos por página de caso, pré-análises por canal de origem, reuniões, contratos, custo por contrato por área e posições no Google e nas IAs. Relatório de impressões, alcance e seguidores não mede o que o escritório precisa.
Agência pode garantir leads para escritório de advocacia
Não deve: ninguém controla a pesquisa do cliente, e a agência que garante volume tende a buscá-lo com formatos vedados (oferta, preço, abordagem). Metas de posições, pré-análises e custo por contrato servem como referência de acompanhamento, não como garantia.
Quais perguntas fazer à agência de marketing jurídico
O que o Provimento 205 permite no anúncio; três escritórios na primeira página e para quais buscas; se o site será do escritório e em que domínio; quantas páginas e quais buscas; quem escreve e quem assina; como é a pré-análise; que relatório; como é a revisão ética; o que acontece na saída; e se fazem 'consulta grátis' ou depoimentos (a resposta deve ser não).
Resumo · como contratar uma agência de marketing jurídico
- Agência genérica erra porque aplica promoção, prova social, urgência, remarketing e Instagram, que em advocacia são vedação ou desperdício.
- Exigir: Provimento 205 na primeira reunião, resultados conferíveis no Google, site do escritório, página por caso assinada, pré-análise sem valor, relatório ao contrato, revisão ética.
- Evitar: promessa de leads, landing da agência, Instagram como base, 'consulta grátis', depoimentos, compra de avaliações, fidelidade sem saída, páginas por cidade em série.
- Perguntas: dez, com as respostas esperadas; a conferência ao vivo no Google é a prova.
- Custo: site + gestão + mídia por porte; comparar pelo custo por contrato previsto × honorário.
- Contrato: escopo, propriedade (domínio, contas, código), cláusula ética com aprovação prévia, LGPD, metas de referência, saída limpa.
- 90 dias: site no ar em 30, campanha e textos em 60, funil e custo por contrato em 90.
Contratar uma agência de marketing jurídico é contratar quem conhece a OAB antes de conhecer o Google, prova resultado na pesquisa e deixa o ativo com o escritório. O Grupo KOP trabalha com escritórios de advocacia dentro do Provimento 205/2021 desde 2016, com sites de propriedade do cliente construídos com uma página por caso, Google Ads sóbrio, KOPJUS (pré-análise do caso, sem valores), relatório do acesso ao contrato e garantia de primeira página em contrato; os escritórios que a KOP posicionou estão em Resultados KOP, o método em marketing jurídico e os preços em tabela de preços.
