Um serviço de SEO custa, nas faixas de referência do mercado brasileiro, de R$ 1.500 a R$ 8.000 em um projeto fechado de consultoria ou auditoria, de R$ 1.000 a R$ 8.000 por mês em uma gestão contínua e de R$ 5 mil a R$ 30 mil quando o SEO é feito dentro da construção do site. A diferença de preço entre uma proposta e outra está em uma pergunta: quantas páginas novas por busca real o serviço publica por mês, e quem escreve, mede e corrige. Um pacote de R$ 300 a R$ 500 por mês não paga uma página nova nem a correção técnica; paga um relatório.
As seções abaixo trazem os modelos de cobrança com faixa, o que o preço precisa cobrir, quanto custa uma consultoria de SEO, o comparativo entre SEO na construção do site e SEO depois, as perguntas para comparar propostas, o custo por contato em 12 meses contra o Google Ads, o que uma garantia de primeira página precisa dizer e os erros de quem compra por preço. As buscas "quanto custa seo", "quanto custa uma consultoria de seo" e "quanto cobra uma agência de seo" são respondidas aqui.
Quanto custa um serviço de SEO: os cinco modelos de cobrança
SEO é vendido de cinco formas, e o preço só faz sentido quando se sabe qual delas está na proposta. Projeto fechado paga um diagnóstico; mensalidade paga execução contínua; SEO na construção do site paga a base certa uma vez; preço por página paga produção; cobrança por resultado paga a posição, com contrato. Faixas de referência para empresas de serviços:
| Modelo | Faixa de referência | O que inclui | Para quem |
|---|---|---|---|
| Projeto: consultoria ou auditoria | R$ 1.500 a R$ 8.000 | Diagnóstico técnico, lista de buscas, mapa de páginas, relatório de correções; execução não incluída | Empresa com equipe ou agência que vai executar |
| Gestão mensal | R$ 1.000 a R$ 8.000 por mês | Páginas novas por busca, correções técnicas, Perfil da Empresa, conteúdo, medição mensal | Empresa que quer crescer o orgânico continuamente |
| SEO na construção do site | R$ 5 mil a R$ 30 mil (no valor do site) | Site HTML leve, uma página por busca desde o início, dados estruturados, title e description, Perfil alinhado | Empresa que vai fazer ou refazer o site |
| Por página | R$ 300 a R$ 1.500 por página | Pesquisa da busca, texto, headings, dados estruturados e publicação de uma página | Site já bem feito que precisa de volume |
| Por resultado ou com garantia | Mensalidade ou projeto + cláusula | Os mesmos entregáveis, com palavra-chave, prazo, medição e devolução escritos | Empresa que quer risco compartilhado |
O que o modelo diz sobre a entrega
- Projeto fechado termina em um documento; sem alguém para executar, o investimento fica no PDF.
- Por resultado sem contrato escrito é promessa, não modelo.
Quanto custa uma consultoria de SEO
Uma consultoria de SEO custa de R$ 1.500 a R$ 8.000 como projeto, e o valor sobe com o tamanho do site e com a profundidade: uma auditoria técnica de um site de 20 páginas fica na base da faixa; um diagnóstico com lista de buscas por serviço, mapa de páginas a criar, correção de canibalização e plano de 12 meses fica no topo. A consultoria responde "o que fazer"; quem faz é outra linha do orçamento.
O que o preço do SEO precisa cobrir, em qualquer modelo
- Páginas novas por busca real: a maior parte do resultado vem de páginas que ainda não existem (uma por serviço, por tipo de cliente, por tema de decisão como preço e prazo). Sem página nova, não há busca nova.
- Técnica: indexação (Search Console, sitemap, robots, noindex por engano), velocidade e Core Web Vitals, HTTPS, canonical, 301 em mudanças de URL, dados estruturados, title e description completos.
- Perfil da Empresa: categoria, NAP idêntico ao site, serviços com os nomes das páginas, avaliações respondidas.
- Conteúdo com autor: texto que responde à busca na primeira frase, com responsável nomeado, FAQ e tabelas; é o que as IAs citam.
- Medição mensal: cliques, impressões, CTR e posição por página e por consulta.
Por que o pacote de R$ 300 a R$ 500 por mês entrega só relatório
Uma página nova bem feita consome de 4 a 8 horas entre pesquisa da busca, texto, headings, dados estruturados e publicação; a correção técnica de um site médio consome 10 a 30 horas no primeiro mês. Com R$ 400 por mês, não existe hora para isso: cabe um relatório automático de posições e ajustes de title. O site continua com as mesmas páginas e as mesmas buscas.
Quanto custa um serviço de SEO na construção do site e quanto custa fazer depois
SEO feito na construção do site custa menos e rende antes do que SEO aplicado a um site pronto, porque a estrutura certa (uma página por busca, HTML leve, URLs limpas, dados estruturados) nasce feita em vez de ser consertada. Refazer um site de 15 páginas em um construtor pesado para corrigir velocidade, URLs e páginas duplicadas costuma custar o mesmo que fazer um site novo.
| Item | SEO na construção do site | SEO depois, em site pronto |
|---|---|---|
| Investimento inicial | R$ 5 mil a R$ 30 mil (site com SEO embutido) | R$ 1.500 a R$ 8.000 de auditoria + correções |
| Estrutura de páginas | Uma por busca desde o lançamento | Páginas novas criadas uma a uma, a R$ 300 a R$ 1.500 cada |
| Técnica | Resolvida no código (HTML leve, canonical, 301, dados estruturados) | Depende do que a plataforma permite; parte não corrige |
| Indexação e primeiros resultados | Indexação em dias; primeira página para buscas de serviço em 2 a 4 meses | 2 a 4 meses após as correções, que levam 1 a 3 meses |
| Custo em 12 meses | Site + gestão mensal menor, porque a base está pronta | Auditoria + correções + gestão mensal maior |
| Propriedade | Site no domínio da empresa, arquivos entregues | Variável; em plataforma de agência, sem o site ao sair |
O preço do site está detalhado em quanto custa um site profissional.
Quanto cobra uma agência de SEO
Uma agência de SEO cobra de R$ 1.000 a R$ 8.000 por mês na gestão contínua, e duas propostas com o mesmo valor podem entregar coisas diferentes. A comparação se faz com cinco perguntas, por escrito.
As cinco perguntas para comparar propostas de SEO
- Quantas páginas novas por mês, para quais buscas, e quem define a lista de buscas (com evidência do autocomplete dos mecanismos de busca, não de uma ferramenta genérica).
- Quem escreve: um redator que conhece o setor, com o responsável técnico da empresa revisando e assinando como autor, ou texto gerado em lote sem revisão.
- Quem mede e quando: relatório mensal do Search Console por página e por consulta, com as correções do mês, ou um painel de posições sem ação.
- De quem é o site: no domínio da empresa, com arquivos entregues, ou em plataforma da agência, que fica com o site quando o contrato acaba.
- Existe garantia escrita: palavra-chave, prazo, forma de medição e devolução no contrato, ou a frase "resultados variam".
O que a proposta precisa ter em número
- Lista das buscas-alvo e a página que vai responder a cada uma.
- Cronograma: técnica e Perfil no mês 1, páginas a partir do mês 1 ou 2, medição a partir do mês 2.
- Entregáveis por mês, não "otimização contínua".
Quanto custa um serviço de SEO por contato ao longo de 12 meses
O custo real do SEO não é a mensalidade; é o custo por contato ao longo do tempo. No Google Ads, cada contato custa mais ou menos o mesmo no mês 1 e no mês 12 (CPC médio de serviços de R$ 2 a R$ 12, contatos em 4% a 8% dos cliques). No SEO, o custo por contato começa alto, porque as páginas ainda não ranqueiam, e cai à medida que acumulam posição, com contatos em 3% a 6% dos acessos orgânicos.
| Período | Investimento mensal em SEO | Acessos orgânicos por mês | Contatos por mês | Custo por contato | Custo por contato no Ads, mesmo valor |
|---|---|---|---|---|---|
| Mês 1 a 3 | R$ 2.000 a R$ 4.000 | 200 a 600 | 8 a 25 | R$ 150 a R$ 300 | R$ 40 a R$ 150 |
| Mês 4 a 8 | R$ 2.000 a R$ 4.000 | 800 a 2.000 | 30 a 90 | R$ 45 a R$ 120 | R$ 40 a R$ 150 |
| Mês 9 a 12 | R$ 2.000 a R$ 4.000 | 1.800 a 4.500 | 60 a 200 | R$ 20 a R$ 80 | R$ 40 a R$ 150 |
As faixas são de referência. No primeiro trimestre, o Ads é mais barato por contato; do quarto mês em diante, o SEO empata e passa; no fim do ano, o contato orgânico custa um terço do pago, e as páginas seguem rendendo no ano seguinte. A sequência entre os dois está em SEO ou Google Ads.
Quanto custa um serviço de SEO com garantia e o que o contrato precisa dizer
Uma garantia de primeira página só vale o que está escrito: qual palavra-chave, em quanto tempo, medida onde e o que acontece se não cumprir. "Garantimos resultado" sem esses quatro itens é frase de venda. Uma garantia séria vem presa a uma página, porque é a página que ranqueia.
Os quatro itens de uma garantia de primeira página
- Palavra-chave: ao menos uma busca real ligada ao H1 de uma página definida, escrita no contrato.
- Prazo: contado da publicação da página; buscas de serviço levam 2 a 4 meses, então um prazo de 120 dias é verificável.
- Medição: posição média no Search Console, por consulta, em período definido; não uma captura de tela de uma busca feita no computador da agência.
- Devolução: o que é devolvido e quando, sem condição escondida ("desde que o cliente aprove todos os textos em 48 horas").
Como referência de modelo, o Grupo KOP garante em contrato a primeira página em 120 dias para ao menos uma palavra-chave ligada ao H1 de uma página, com devolução, nos sites que constrói; a garantia existe porque o site nasce com a estrutura que ranqueia. O que nenhuma garantia deveria cobrir: prazo para buscas concorridas de capital (6 a 12 meses) e páginas que o cliente não deixou publicar.
Cláusulas que importam além da garantia
- Propriedade do site, do domínio, dos textos e das contas (Search Console, Perfil, Ads) em nome da empresa.
- Entregáveis mensais listados; relatório mensal obrigatório.
Quanto custa um serviço de SEO: erros, investimento e retorno em 12 meses
Os sete erros de quem contrata SEO pelo preço
- Escolher a proposta mais barata sem saber quantas páginas novas ela publica.
- Pagar por links (pacotes de "100 backlinks"): risco de penalidade manual e de queda nas atualizações dos mecanismos de busca.
- Contratar sem medição mensal no Search Console; depois de seis meses, ninguém sabe o que mudou.
- Aceitar site em plataforma da agência; ao sair, o site e as posições ficam com ela.
- Comprar consultoria sem ter quem execute.
- Trocar de agência a cada três meses, antes de qualquer página ranquear.
- Pagar mensalidade sem página nova há seis meses, só com "otimizações".
Investimento e retorno em 12 meses
| Cenário | Investimento em 12 meses | Contatos no ano | Custo por contato | Situação no mês 13 |
|---|---|---|---|---|
| Pacote de R$ 400 por mês (relatório) | R$ 4.800 | 0 a 10 novos | Sem medida | Mesmo site, mesmas buscas |
| Gestão mensal R$ 2.500 em site pronto | R$ 30.000 | 350 a 900 | R$ 33 a R$ 85 | Páginas rendendo; custo cai |
| Site com SEO (R$ 12 mil) + gestão R$ 2.000 | R$ 36.000 | 500 a 1.300 | R$ 28 a R$ 72 | Base própria; custo por contato de R$ 20 a R$ 80 |
| Só Google Ads R$ 3.000 por mês | R$ 36.000 | 350 a 900 | R$ 40 a R$ 100 | Zera ao desligar |
As faixas são de referência. Com fechamento de 20% a 40% dos contatos, um custo por contato de R$ 30 a R$ 80 fica abaixo de 5% do valor de um cliente de serviços.
Exemplo
Um escritório de contabilidade com 60 clientes pagava R$ 450 por mês há dois anos por "SEO" e recebia um relatório de posições; o site tinha oito páginas e nenhuma busca de serviço na primeira página. Trocou por um site novo com 24 páginas (uma por serviço e por tipo de cliente, com preço em faixa) por R$ 11 mil e gestão de R$ 2.000 por mês. No quarto mês, 6 páginas estavam na primeira página para buscas como "contabilidade para clínicas em [cidade]"; no décimo, 41 contatos por mês vindos do orgânico, a R$ 49 cada, contra R$ 130 no Ads em paralelo. O investimento de 12 meses, R$ 35 mil, foi coberto por 9 clientes novos com honorário médio de R$ 900 por mês.
Perguntas sobre quanto custa um serviço de SEO
Quanto custa um serviço de SEO
Nas faixas de referência: R$ 1.500 a R$ 8.000 por projeto de consultoria ou auditoria, R$ 1.000 a R$ 8.000 por mês na gestão contínua, R$ 300 a R$ 1.500 por página avulsa e R$ 5 mil a R$ 30 mil quando o SEO é feito na construção do site. Pacotes abaixo de R$ 500 por mês geralmente não fazem página nova nem correção técnica.
Quanto custa uma consultoria de SEO
De R$ 1.500 a R$ 8.000 por projeto, conforme o tamanho do site e a profundidade: auditoria técnica na base da faixa; diagnóstico com lista de buscas, mapa de páginas e plano de 12 meses no topo. A execução é cobrada à parte, por mês ou por página.
Quanto cobra uma agência de SEO por mês
De R$ 1.000 a R$ 8.000 por mês para empresas de serviços, conforme quantas páginas novas por busca publica por mês, quem escreve e revisa, a correção técnica incluída e a medição mensal no Search Console.
O que um pacote de SEO barato entrega
Com R$ 300 a R$ 500 por mês, cabe um relatório automático de posições e ajustes de title. Uma página nova consome 4 a 8 horas e a correção técnica inicial 10 a 30 horas; não há hora para isso nesse valor, e o site continua com as mesmas páginas.
Vale mais a pena fazer SEO no site novo ou depois
No site novo: a estrutura de uma página por busca, HTML leve e dados estruturados nasce pronta, e a primeira página para buscas de serviço vem em 2 a 4 meses. Em site pronto, as correções levam 1 a 3 meses antes de o relógio começar, e parte não corrige na plataforma.
Quanto custa um contato vindo do SEO
R$ 150 a R$ 300 nos meses 1 a 3, R$ 45 a R$ 120 nos meses 4 a 8 e R$ 20 a R$ 80 nos meses 9 a 12, com contatos em 3% a 6% dos acessos orgânicos. No Google Ads, o contato fica em R$ 40 a R$ 150 o ano todo e zera ao desligar.
O que uma garantia de SEO precisa dizer
Qual palavra-chave (ligada ao H1 de uma página), em qual prazo (120 dias é verificável para buscas de serviço), medida onde (posição no Search Console por consulta) e o que é devolvido se não cumprir, sem condição escondida.
Resumo · quanto custa um serviço de SEO
- Cinco modelos projeto R$ 1.500–8.000; gestão R$ 1.000–8.000/mês; na construção do site R$ 5–30 mil; por página R$ 300–1.500; por resultado com contrato.
- O que o preço cobre páginas novas por busca, técnica, Perfil da Empresa, conteúdo com autor e medição mensal.
- Abaixo de R$ 500/mês não há hora para página nova nem correção técnica; sobra relatório.
- Na construção do site custa menos e rende antes; refazer um site pesado custa o mesmo que um site novo.
- Cinco perguntas páginas por mês, quem escreve, quem mede, de quem é o site, garantia escrita.
- Custo por contato cai de R$ 150–300 (mês 1–3) para R$ 20–80 (mês 9–12); no Ads fica em R$ 40–150 e zera ao desligar.
- Garantia palavra-chave, prazo, medição no Search Console e devolução, por escrito; nada disso cobre links comprados.
O preço de um serviço de SEO se compara pelo que ele publica, corrige e mede todo mês, não pela mensalidade; o site que é da empresa e a garantia escrita são o que separa investimento de despesa. O Grupo KOP trabalha com garantia de primeira página em contrato, como agência de SEO e GEO, com os valores na tabela de preços.
