Anunciar no Google custa por clique, e o preço do clique varia de R$ 1 a R$ 40 conforme o mercado: serviços locais simples ficam entre R$ 1 e R$ 5; saúde, advocacia, construção e serviços B2B entre R$ 5 e R$ 40. Não há valor mínimo obrigatório, mas uma campanha só gera contato com regularidade a partir de R$ 30 a R$ 50 por dia (R$ 900 a R$ 1.500 por mês) em mercados de serviço, e de R$ 100 por dia em mercados concorridos. O custo por contato fica entre R$ 40 e R$ 250, e depende mais da página de destino do que do lance.
As faixas abaixo valem para 2027 e cobrem custo por clique, orçamento, custo por contato, o que define o preço, o mapa, a alternativa orgânica e a gestão.
Quanto custa anunciar no Google Ads: custo por clique por mercado
O custo por clique (CPC) no Google Ads é definido em leilão a cada busca: quanto mais empresas disputam a mesma palavra e quanto maior o valor de um cliente naquele mercado, mais caro o clique. As faixas de 2027 para buscas de contratação no Brasil:
| Mercado | Custo por clique (faixa 2027) | Exemplo de busca |
|---|---|---|
| Serviços locais simples (limpeza, manutenção, pequenos reparos) | R$ 1 a R$ 5 | "desentupidora em [cidade]" |
| Educação (escolas, cursos) | R$ 2 a R$ 8 | "escola de educação infantil em [bairro]" |
| Contabilidade e serviços para empresas | R$ 4 a R$ 15 | "contador para abrir empresa" |
| Arquitetura, engenharia e construção | R$ 4 a R$ 18 | "construtora em [cidade]" |
| Saúde (clínicas, odontologia, estética) | R$ 5 a R$ 25 | "implante dentário em [cidade]" |
| Advocacia | R$ 8 a R$ 40 | "advogado trabalhista em [cidade]" |
| Logística e indústria B2B | R$ 5 a R$ 30 | "transportadora de carga fracionada" |
| Seguros, crédito e financeiro | R$ 15 a R$ 60 | "consórcio de imóvel" |
Por que o mesmo mercado tem faixa tão larga
Dentro do mesmo mercado, o clique em uma cidade pequena custa um terço do clique em capital; a busca com "preço" ou "orçamento" custa mais do que a busca genérica; e a conta com página de destino rápida e relevante paga menos por clique do que a conta com página lenta e genérica, porque o Google desconta o lance pela qualidade.
Quanto custa anunciar no Google por dia e por mês: orçamento mínimo
Não há orçamento mínimo obrigatório no Google Ads: a campanha roda com R$ 5 por dia. O que existe é o mínimo que funciona: com menos de 10 cliques por dia a campanha não acumula dados para otimizar e os contatos chegam de forma irregular. O mínimo que funciona é 10 cliques por dia vezes o custo por clique do mercado.
| Mercado | Orçamento mínimo por dia | Por mês | Cliques por mês (aprox.) |
|---|---|---|---|
| Serviços locais simples | R$ 20 a R$ 40 | R$ 600 a R$ 1.200 | 250 a 500 |
| Educação, contabilidade | R$ 40 a R$ 80 | R$ 1.200 a R$ 2.400 | 200 a 400 |
| Arquitetura, construção, B2B | R$ 60 a R$ 150 | R$ 1.800 a R$ 4.500 | 200 a 350 |
| Saúde | R$ 80 a R$ 200 | R$ 2.400 a R$ 6.000 | 250 a 400 |
| Advocacia | R$ 100 a R$ 300 | R$ 3.000 a R$ 9.000 | 200 a 350 |
Como o orçamento é cobrado
- O valor diário é uma média: o Google pode gastar até o dobro em um dia e compensar em outro, sem passar do mensal (diário × 30,4).
- Cobrança por cartão de crédito ou boleto, pré ou pós-paga, direto ao Google.
- O valor investido vai 100% para o Google; a gestão da agência é cobrada à parte.
Exemplo
Uma clínica odontológica em cidade média define R$ 100 por dia para "implante dentário em [cidade]" e variações. Custo por clique médio de R$ 9, cerca de 11 cliques por dia, 330 por mês, R$ 3.000 investidos. Com página de destino que converte 6%, são 20 contatos por mês, a R$ 150 cada. Com a mesma campanha mandando para a Home genérica, a conversão cai para 1,5% e o contato passa a custar R$ 600.
Quanto custa para divulgar uma empresa no Google: custo por contato
O que importa para a empresa não é o custo por clique, é o custo por contato (lead): quanto cada mensagem no WhatsApp ou formulário enviado custou. Em 2027, para empresas de serviço com campanha bem estruturada e página de destino que responde, o custo por contato fica entre R$ 40 e R$ 250. Com página genérica, dobra ou triplica.
| Mercado | Custo por contato com página boa | Com página genérica (Home) |
|---|---|---|
| Serviços locais simples | R$ 15 a R$ 50 | R$ 60 a R$ 150 |
| Educação | R$ 40 a R$ 120 | R$ 150 a R$ 400 |
| Contabilidade | R$ 60 a R$ 180 | R$ 200 a R$ 500 |
| Saúde | R$ 80 a R$ 250 | R$ 300 a R$ 800 |
| Advocacia | R$ 100 a R$ 350 | R$ 400 a R$ 1.200 |
| Construção e B2B | R$ 80 a R$ 300 | R$ 300 a R$ 900 |
A conta que decide se vale a pena
Custo por contato × contatos necessários para fechar um cliente = custo por cliente. Se o custo por cliente é menor do que o lucro que o cliente deixa, o anúncio vale. Advocacia com contato a R$ 250 e fechamento de 1 em 5 paga R$ 1.250 por cliente; com honorário de R$ 5 mil, vale. Serviço com ticket de R$ 300 e contato a R$ 150 não vale no anúncio e vale no orgânico.
O que define quanto custa anunciar no Google
Cinco fatores definem o custo de anunciar no Google, e só o primeiro não está sob controle da empresa.
1. Concorrência e valor do cliente no mercado
Quanto mais empresas disputam a palavra e quanto mais vale um cliente, maior o lance que o mercado aceita pagar. Advocacia e saúde custam mais porque um cliente vale mais.
2. Índice de qualidade
O Google dá uma nota de 1 a 10 a cada palavra-chave com base na relevância do anúncio, na taxa de clique esperada e na experiência da página de destino. Nota alta reduz o custo por clique em até 50%; nota baixa aumenta em até 400%. A página de destino rápida, com H1 igual ao anúncio e conteúdo que responde, é o maior fator da nota.
3. Palavras-chave e correspondência
Palavras de contratação ("[serviço] em [cidade]", "orçamento", "preço") custam mais por clique e convertem mais. Correspondência ampla gasta com buscas irrelevantes ("curso de", "grátis", "vaga"); correspondência de frase e exata com lista de palavras negativas gasta só com quem quer contratar.
4. Localização e horário
Anunciar só na área atendida e nos horários em que alguém responde o WhatsApp evita pagar por clique de quem não pode ser atendido.
5. Página de destino
É o fator que mais muda o custo por contato. A campanha que leva para a página do serviço, dentro do site, com resposta na primeira dobra e WhatsApp pré-preenchido, converte de 4% a 8%. A que leva para a Home ou para uma página solta fora do site converte de 1% a 2%, e ainda paga mais por clique pela nota baixa. O que a página precisa ter está em o que um site profissional precisa ter.
Quanto custa anunciar no Google Maps e no Perfil de Empresa
Aparecer no Google Maps e no Perfil de Empresa do Google é gratuito. O Perfil é criado e mantido sem custo, e coloca a empresa no pacote local para buscas com cidade. Os anúncios no mapa (extensões de local e campanhas locais) usam o mesmo Google Ads, cobrados por clique nas mesmas faixas, e aparecem como "Patrocinado" acima do pacote local.
O que é gratuito e o que é pago no mapa
- Gratuito: criar e verificar o Perfil, cadastrar serviços, fotos, horários, responder avaliações, publicar atualizações, aparecer no pacote local.
- Pago: anúncio de local no topo do mapa e do pacote local, via Google Ads, de R$ 1 a R$ 15 por clique conforme o mercado.
Para a maioria das empresas de serviço, o Perfil completo e bem avaliado coloca a empresa no pacote local sem pagar; o anúncio no mapa só faz sentido em mercados em que três ou mais concorrentes já anunciam ali. O caminho gratuito está em como fazer minha empresa aparecer no Google em primeiro lugar.
Quanto custa para colocar o site no Google sem anunciar
Colocar o site no Google não custa nada: o Google não cobra para indexar nem para posicionar nos resultados orgânicos. O que custa é construir o site do jeito que o Google posiciona, com uma página por serviço e texto que responde, e isso é o custo do site (R$ 2 mil a R$ 8 mil para empresas de serviço) mais a manutenção (R$ 97 a R$ 300 por mês). O orgânico demora de 60 a 180 dias e continua depois; o anúncio é imediato e para quando o investimento para.
| Critério | Anúncio (Google Ads) | Orgânico (site construído para a busca) |
|---|---|---|
| Custo | Por clique, de R$ 1 a R$ 40; R$ 900 a R$ 9.000 por mês | Site de R$ 2 mil a R$ 8 mil, uma vez; R$ 97 a R$ 300 por mês |
| Prazo | Horas | 60 a 180 dias |
| Duração | Enquanto houver investimento | Enquanto o site for mantido |
| Custo por contato no 1º ano | R$ 40 a R$ 250 | R$ 50 a R$ 100, caindo no 2º ano |
| Confiança do visitante | Menor: sabe que é anúncio | Maior: resultado conquistado |
| Depende do site | Sim: a página de destino define o custo | Sim: o site é o orgânico |
A combinação que custa menos
Site com uma página por serviço desde o início; anúncio nos primeiros 90 a 180 dias para captar enquanto o orgânico sobe; redução do anúncio quando as páginas chegam à primeira página, mantendo-o só nas buscas em que o orgânico não alcança. O custo do site está em quanto custa um site profissional.
Quanto custa a gestão de Google Ads por uma agência
A gestão de Google Ads por uma agência custa de R$ 500 a R$ 3.000 por mês para contas pequenas e médias, ou de 10% a 20% do investimento em contas grandes, mais uma taxa de implementação de R$ 1.000 a R$ 3.000. O valor da gestão é separado do valor investido no Google. Agências especializadas costumam atender só contas acima de um investimento mínimo, porque abaixo dele a gestão custa mais do que o resultado.
| Modelo de cobrança | Faixa (2027) | Para quem |
|---|---|---|
| Valor fixo mensal | R$ 500 a R$ 3.000 | Investimento até R$ 10 mil por mês |
| Percentual do investimento | 10% a 20% | Investimento acima de R$ 10 mil a R$ 15 mil por mês |
| Implementação (uma vez) | R$ 1.000 a R$ 3.000 | Estrutura da conta, campanhas, conversões, tagueamento |
| Tagueamento e medição (uma vez) | R$ 300 a R$ 800 | Eventos de WhatsApp e formulário no Analytics e no Ads |
O que a gestão precisa entregar
- Estrutura de campanhas por serviço, com página de destino correspondente.
- Palavras negativas revisadas toda semana.
- Conversões medidas: clique no WhatsApp e formulário.
- Relatório mensal com investimento, cliques, contatos e custo por contato.
- Conta em nome da empresa, com acesso administrativo próprio.
Quando contratar gestão e quando não
Abaixo de R$ 1.000 por mês de investimento, a gestão profissional costuma custar mais do que o ganho; nessa faixa, o dinheiro rende mais no site e no Perfil de Empresa. Acima de R$ 3.000 por mês, a gestão se paga pela redução do custo por contato. Entre os dois, depende de a empresa ter alguém para operar a conta com método.
Perguntas sobre quanto custa anunciar no Google
Quanto custa anunciar no Google por dia
A partir de R$ 5 por dia tecnicamente; a partir de R$ 20 a R$ 100 por dia para gerar contato com regularidade, conforme o mercado.
Quanto custa anunciar no Google Ads em 2027
De R$ 1 a R$ 40 por clique; de R$ 900 a R$ 9.000 por mês de investimento mínimo que funciona; de R$ 40 a R$ 250 por contato com página de destino boa.
Quanto custa anunciar no Google Maps
Aparecer no mapa pelo Perfil de Empresa é gratuito. Anúncio de local no topo do mapa custa de R$ 1 a R$ 15 por clique, pelo Google Ads.
Quanto custa anunciar no Google Meu Negócio
Nada: Google Meu Negócio é o nome antigo do Perfil de Empresa, que é gratuito. Anúncios ligados ao Perfil passam pelo Google Ads.
Quanto custa para divulgar empresa no Google
Gratuito no orgânico e no mapa (custa o site e o Perfil). Pago em anúncios: de R$ 900 a R$ 9.000 por mês conforme o mercado, mais gestão.
Quanto custa para colocar o site no Google
Nada: indexar e posicionar no orgânico não tem taxa. O custo é construir o site com uma página por serviço: de R$ 2 mil a R$ 8 mil.
Vale a pena anunciar no Google
Vale quando o custo por cliente (custo por contato × contatos por fechamento) é menor do que o lucro por cliente, e quando a página de destino responde. Não vale com site de uma página.
Resumo · quanto custa anunciar no Google
- Por clique: R$ 1 a R$ 40, conforme o mercado e a cidade.
- Mínimo que funciona: 10 cliques por dia; de R$ 20 a R$ 300 por dia conforme o mercado.
- Por contato: R$ 40 a R$ 250 com página boa; o dobro ou o triplo com página genérica.
- O que define o custo: concorrência, índice de qualidade, palavras e correspondência, localização e, acima de tudo, a página de destino.
- Mapa: gratuito pelo Perfil; anúncio de local pelo Ads.
- Orgânico: sem custo por clique; custa o site e a manutenção; demora e dura.
- Gestão: R$ 500 a R$ 3.000 por mês ou 10% a 20% do investimento, mais implementação.
Anunciar no Google custa o que o mercado cobra por clique, dividido pela capacidade da página de transformar clique em contato. O Grupo KOP opera Google Ads sobre sites construídos para converter, com página de destino por serviço, WhatsApp pré-qualificado e medição de contato, para investimentos acima do mínimo que faz a gestão se pagar; para quem está abaixo, o caminho é o site e o orgânico, em como a KOP cria sites profissionais.
