Fazer Google Ads para médicos é montar uma campanha de Pesquisa por especialidade, com um grupo de anúncios por procedimento ou queixa, palavras-chave em correspondência de frase e exata, negativas que bloqueiam SUS, concurso, curso e convênio não aceito, e a página do procedimento dentro do site como destino. A campanha genérica de "clínica médica" com lances automáticos desde o primeiro dia e a Home como destino é o que faz o médico concluir que "Google Ads não funciona para saúde": paga R$ 2 a R$ 10 por clique de quem procura emprego, residência ou bula.
As seções abaixo trazem o que funciona e o que não funciona, a estrutura da campanha, as negativas obrigatórias e o CPC por tipo de busca, a página de destino, as políticas de saúde do Google Ads e a Resolução CFM 2.336/2023, a medição por contato e por consulta marcada, os erros e a tabela de orçamento por contatos e custo por paciente. As buscas "Google Ads para médicos funciona", "quanto custa Google Ads para médicos" e "como anunciar consultório no Google" são respondidas aqui.
Como fazer Google Ads para médicos: o que funciona e o que não funciona
O que funciona em Google Ads para médicos é a campanha de Pesquisa por procedimento: o paciente digita "infiltração no joelho valor" e vê o anúncio da infiltração, que leva para a página da infiltração. O que não funciona é a campanha genérica de "clínica médica", que compra cliques de todo tipo de intenção, e Display ou Performance Max no começo, que gastam o orçamento em quem não estava procurando nada.
| Tipo de campanha | O que compra | Resultado típico em saúde | Quando usar |
|---|---|---|---|
| Pesquisa por procedimento | A busca exata do procedimento ou da queixa | 4% a 8% dos cliques viram contato | Sempre, e primeiro |
| Pesquisa genérica ("clínica médica") | Toda busca com a palavra, inclusive SUS, concurso e emprego | Abaixo de 1% de contato; CPC alto | Nunca sem negativas extensas |
| Display | Banners em sites de terceiros | Cliques acidentais; quase nenhum contato | Só remarketing, depois do sexto mês |
| Performance Max | Mix automático de Pesquisa, Display, vídeo e Maps | Sem controle de termos; gasta antes de aprender | Só com histórico de 100+ conversões |
| Vídeo | Impressões em vídeo | Alcance, não contato | Marca, não captação |
Por que a Pesquisa vem primeiro
- É marketing de intenção: o paciente é quem procura, com o procedimento decidido.
- O médico controla cada termo que gera clique e bloqueia o que não serve.
- O custo por contato é mensurável desde a primeira semana, e o histórico de conversões é o que permite testar automação depois.
Como fazer Google Ads para médicos: a estrutura da campanha por especialidade e por procedimento
A estrutura que funciona é uma campanha de Pesquisa por especialidade, um grupo de anúncios por procedimento ou queixa, 8 a 15 palavras-chave por grupo em frase e exata, três anúncios por grupo e extensões de chamada, local e sitelinks. Cada grupo leva para a página daquele procedimento.
A campanha, grupo a grupo
- Campanha: uma por especialidade, com orçamento diário próprio e segmentação geográfica pelo raio de atendimento.
- Grupo de anúncios: um por procedimento ou queixa ("infiltração no joelho", "dor no joelho", "viscossuplementação", "ondas de choque").
- Palavras-chave: "infiltração no joelho", [infiltração no joelho valor], "infiltração joelho particular". Frase e exata; ampla só depois de 90 dias de histórico.
- Anúncios: três por grupo, com o nome do procedimento no título 1, o diferencial concreto no título 2 (laudo na hora, valor) e a chamada para marcar no título 3; sem promessa de resultado.
- Extensões: chamada (em horário comercial), local (ligada ao Perfil da Empresa), sitelinks para outras páginas de procedimento e frases de destaque com convênios ou particular.
- Lances: CPC manual ou limite de CPC nos primeiros 60 dias; maximizar conversões só depois de 30 a 50 conversões registradas.
- Programação: horário comercial com a secretaria disponível.
Quantos grupos por campanha
Um consultório de uma especialidade começa com 3 a 5 grupos (os procedimentos de maior ticket e procura) e abre um grupo novo a cada 4 a 6 semanas, conforme o relatório de termos de pesquisa revela buscas com volume. A clínica com várias especialidades divide o orçamento pelo ticket de cada uma.
Como fazer Google Ads para médicos: as negativas obrigatórias e o CPC por tipo de busca
As negativas separam a campanha que traz paciente da campanha que paga por curioso. Entram antes do primeiro clique, em lista compartilhada aplicada a todas as campanhas, e crescem a cada semana com o relatório de termos de pesquisa.
Lista de negativas para campanhas médicas
- Sistema público: SUS, UPA, UBS, posto de saúde, hospital público, Santa Casa, "pelo SUS", gratuito, grátis, de graça, "0800".
- Popular (quando não for o posicionamento): popular, "clínica popular", barato, "mais barato", "preço baixo".
- Carreira: concurso, residência, vaga, emprego, salário, "quanto ganha", currículo, estágio, plantão.
- Estudo: curso, faculdade, apostila, prova, "o que é", "significado", CID, bula, "como fazer", TCC, artigo.
- Medicamento: nome de medicamentos, "receita", "comprar", "preço do remédio".
- Convênio: nome de cada operadora que o consultório não aceita; "pelo convênio" quando o posicionamento é particular.
- Local e formato: cidades fora do raio, "online grátis", "veterinário", "dentista" (quando a busca cruza).
- Informação: "sintomas", "causas", "é perigoso", "vídeo", "foto".
| Tipo de busca | CPC de referência | Taxa de contato | Custo por contato |
|---|---|---|---|
| Consulta ("cardiologista particular") | R$ 2 a R$ 5 | 5% a 8% | R$ 25 a R$ 100 |
| Exame ("ecocardiograma valor") | R$ 2 a R$ 6 | 5% a 8% | R$ 25 a R$ 120 |
| Procedimento ("infiltração no joelho") | R$ 3 a R$ 8 | 4% a 7% | R$ 40 a R$ 200 |
| Cirurgia ("cirurgia de catarata particular") | R$ 5 a R$ 10 | 3% a 6% | R$ 80 a R$ 330 |
| Estética médica ("preenchimento labial") | R$ 4 a R$ 10 | 3% a 6% | R$ 65 a R$ 330 |
As faixas variam por cidade e concorrência. O custo por contato é o que a campanha controla; o custo por consulta depende da secretaria responder em 5 minutos.
Como fazer Google Ads para médicos: a página de destino é a página do procedimento
A página de destino do anúncio é a página do procedimento dentro do site do médico, não a Home nem uma landing page em domínio de terceiro. A Home dilui: quem clicou em "infiltração no joelho" chega a uma página sobre a clínica. A landing page fora do site não acumula autoridade, não ranqueia, não aparece no Perfil e não é citada pela IA; morre com a campanha.
O que a página do procedimento precisa ter para o anúncio
- Título igual ao do anúncio: o nome do procedimento como o paciente pesquisa.
- Resposta na primeira frase: o que é, para quem, como é feito.
- Valor ou faixa de referência, formas de pagamento, particular e convênios (a Resolução CFM 2.336/2023 permite).
- Indicações, contraindicações, preparo, duração e recuperação, em listas.
- Autor com nome, CRM e RQE; data de revisão.
- Jornada do Paciente e WhatsApp visíveis sem rolar, no celular.
- Carregamento em menos de 3 segundos no celular, onde a maior parte dos cliques acontece.
Política de destino do Google Ads
A política de destino exige que a página seja clara sobre quem é o anunciante, o que oferece e como contatar, sem conteúdo diferente do anúncio. A página de procedimento com nome do médico, CRM e endereço cumpre a política; a landing page sem identificação clara é motivo de reprovação. A mesma campanha levando para a página do procedimento em vez da Home dobra a taxa de contato, de 2% a 3% para 4% a 8%.
Como fazer Google Ads para médicos dentro das políticas do Google e do CFM
O Google Ads permite anunciar consulta, exame e procedimento médico; proíbe medicamento de prescrição; e não oferece segmentação por condição de saúde. A campanha médica vive da palavra-chave e da página de destino, não da segmentação de público. A Resolução CFM 2.336/2023 acrescenta o que o anúncio pode e não pode dizer.
Políticas de saúde do Google Ads
- Permitido: consulta, exame, procedimento, cirurgia, telemedicina, valor, convênios.
- Proibido: medicamento de prescrição, substâncias controladas, tratamentos não aprovados, promessa de cura.
- Sem segmentação: nenhum público por condição de saúde; remarketing limitado em saúde.
- Termos que travam a aprovação: nome de medicamento no anúncio ou na palavra-chave, "cura", "100%", "sem risco", "milagroso", "emagreça X kg", alegações de resultado.
O anúncio dentro da Resolução CFM 2.336/2023
- Pode: valor da consulta e do procedimento, formas de pagamento, parcelamento, campanha promocional sem venda casada, equipamento com registro na Anvisa, horários, telemedicina (Resolução CFM 2.314/2022).
- Não pode: "garantido", "resultado comprovado", "o melhor", "referência", "o mais moderno", "sem dor", "especialista" sem RQE, "antes e depois" como vitrine.
- Precisa: nome do médico e CRM na página de destino; RQE quando a especialidade é anunciada.
Exemplo de anúncio aprovado pelos dois: "Infiltração no joelho · Ortopedista com RQE · Avaliação, indicação e valor na consulta · Horário em até 5 dias". Exemplo reprovado: "Acabe com a dor no joelho sem cirurgia · Resultado garantido · O melhor ortopedista".
Como fazer Google Ads para médicos: medição por contato, por consulta marcada e o teste de 60 dias
A campanha médica é medida em três números: custo por contato, custo por consulta marcada e custo por paciente que compareceu. Contato é clique no WhatsApp, ligação ou envio da Jornada do Paciente; sem rastrear os três, a campanha otimiza para clique.
As conversões que precisam estar configuradas
- WhatsApp: clique no botão da página, registrado como conversão; a mensagem pré-preenchida com o nome do procedimento identifica a origem.
- Ligação: extensão de chamada e clique no telefone da página.
- Jornada do Paciente: envio das perguntas (queixa ou procedimento, particular ou convênio, urgência, cidade), que chega ao WhatsApp qualificado.
- Consulta marcada: registrada pela secretaria em planilha ou sistema, cruzada com a origem; é a conversão que define o lance.
O funil de referência
- Cliques → contato: 4% a 8%.
- Contato → consulta marcada: 40% a 60%, com resposta em 5 minutos e dois horários.
- Consulta marcada → comparecimento: 70% a 85%, com confirmação na véspera.
- Em 1.000 cliques a R$ 4: R$ 4.000; 60 contatos; 30 consultas marcadas; 24 pacientes; R$ 165 por paciente.
O teste de 60 dias
O teste roda com R$ 900 a R$ 3.000 por mês, um ou dois procedimentos, limite de CPC, negativas completas e leitura semanal dos termos de pesquisa. Ao fim de 60 dias o consultório tem o custo por contato e por consulta de cada procedimento e decide: escala o que custa menos que 30% do valor da primeira consulta e pausa o resto. A operação fica entre R$ 2.000 e R$ 8.000 por mês por especialidade.
Como fazer Google Ads para médicos: os erros, a tabela de orçamento e o custo por paciente
Os erros de Google Ads para médicos aparecem no primeiro mês: lances automáticos no dia 1, Performance Max no começo, Home como destino, campanha sem negativas e WhatsApp sem rastreamento. Corrigidos, a mesma verba traz de duas a quatro vezes mais contatos.
Os sete erros mais caros
- Lances automáticos no dia 1: "maximizar conversões" sem histórico gasta o orçamento aprendendo com cliques errados.
- Performance Max no começo: sem controle de termos e sem histórico, distribui a verba em Display e vídeo.
- Home como destino: metade da taxa de contato da página do procedimento.
- Sem negativas: 30% a 60% do orçamento em SUS, concurso, curso e convênio não aceito.
- Sem rastrear WhatsApp: a campanha otimiza para clique, não para contato.
- Correspondência ampla no início: compra "joelho" inteiro, inclusive joelheira.
- Anúncio fora do horário da secretaria: contato às 22 h respondido às 9 h é contato perdido.
Orçamento, contatos e custo por paciente
| Orçamento mensal | Cliques (CPC R$ 4) | Contatos (4% a 8%) | Consultas marcadas (40% a 60%) | Custo por paciente (70% a 85% comparecem) |
|---|---|---|---|---|
| R$ 900 (teste) | 225 | 9 a 18 | 4 a 11 | R$ 95 a R$ 320 |
| R$ 3.000 | 750 | 30 a 60 | 12 a 36 | R$ 100 a R$ 360 |
| R$ 5.000 | 1.250 | 50 a 100 | 20 a 60 | R$ 100 a R$ 360 |
| R$ 8.000 | 2.000 | 80 a 160 | 32 a 96 | R$ 100 a R$ 360 |
As faixas são de referência. Em 12 meses, com site por procedimento, Perfil, SEO e Ads, o custo por paciente cai para R$ 30 a R$ 250, porque o orgânico e o Perfil passam a trazer contatos sem custo de mídia. A gestão fica entre R$ 1 e 8 mil por mês.
Exemplo
Um consultório de oftalmologia rodava Performance Max com R$ 4.000 por mês, Home como destino e sem rastreamento: 11 contatos por mês, metade perguntando sobre convênio não aceito. A campanha foi refeita em Pesquisa, com grupos para catarata, cirurgia refrativa, ceratocone e consulta particular, 140 negativas, páginas de procedimento como destino e conversão no WhatsApp. Com os mesmos R$ 4.000, o terceiro mês fechou com 68 contatos, 34 consultas marcadas e custo por paciente de R$ 145.
Perguntas sobre como fazer Google Ads para médicos
Como fazer Google Ads para médicos
Com campanha de Pesquisa por especialidade, um grupo de anúncios por procedimento ou queixa, palavras-chave em frase e exata, negativas completas (SUS, concurso, curso, convênio não aceito), a página do procedimento como destino, conversão medida no WhatsApp e na Jornada do Paciente e teste de 60 dias com R$ 900 a R$ 3.000 por mês.
Quanto custa Google Ads para médicos
O clique custa de R$ 2 a R$ 10; o teste fica entre R$ 900 e R$ 3.000 por mês e a operação entre R$ 2.000 e R$ 8.000 por mês por especialidade; a gestão, entre R$ 1 e 8 mil. O custo por paciente fica entre R$ 100 e R$ 360 só com Ads e entre R$ 30 e R$ 250 em 12 meses com site, Perfil e SEO.
Médico pode anunciar no Google Ads
Pode. O Google permite anúncio de consulta, exame e procedimento e proíbe medicamento de prescrição; a Resolução CFM 2.336/2023 permite divulgar valor e formas de pagamento e proíbe promessa de resultado, superlativo e especialidade sem RQE.
Google Ads para médicos funciona
Funciona quando a campanha é de Pesquisa por procedimento, com negativas e página do procedimento como destino: 4% a 8% dos cliques viram contato e 40% a 60% dos contatos viram consulta. A campanha genérica com Home como destino fica abaixo de 1% de contato.
Performance Max serve para consultório médico
Não no começo: sem histórico de conversões, ela distribui a verba em Display e vídeo sem controle de termos. Entra, se entrar, depois de 100 conversões registradas na Pesquisa, com a Pesquisa mantida.
Quais palavras negativas usar em campanha médica
SUS, UPA, posto de saúde, gratuito, popular, concurso, residência, vaga, emprego, "quanto ganha", curso, faculdade, apostila, CID, bula, "o que é", sintomas, causas, nomes de medicamentos, cidades fora do raio e o nome de cada convênio que o consultório não aceita.
Posso usar landing page fora do site para o anúncio
Pode, mas perde: a landing page em domínio de terceiro não acumula autoridade, não ranqueia, não aparece no Perfil e não é citada pela IA. A página do procedimento no site do médico converte o dobro.
Resumo · como fazer Google Ads para médicos
- Pesquisa por procedimento primeiro Display, vídeo e Performance Max só com histórico; a campanha genérica paga por curioso.
- Estrutura uma campanha por especialidade, um grupo por procedimento, frase e exata, três anúncios, extensões de chamada, local e sitelinks.
- Negativas obrigatórias SUS, popular, concurso, residência, curso, CID, bula, sintomas, medicamento e convênio não aceito, em lista compartilhada.
- Página de destino a página do procedimento no site do médico, com valor, autor com CRM e RQE e WhatsApp visível; nunca a Home nem landing fora do site.
- Políticas Google permite consulta e procedimento e proíbe medicamento de prescrição; CFM 2.336/2023 proíbe garantia, superlativo e especialidade sem RQE.
- Medição conversão no WhatsApp, na ligação e na Jornada do Paciente; custo por contato, por consulta marcada e por paciente.
- Orçamento teste de 60 dias com R$ 900 a 3.000 por mês; escala do que custa menos de 30% da primeira consulta; R$ 30 a 250 por paciente em 12 meses.
Google Ads para médicos é estrutura e disciplina: campanha por especialidade, grupo por procedimento, negativas completas, página do procedimento como destino e conversão rastreada até a consulta marcada. O Grupo KOP faz isso para médicos e clínicas desde 2016, com a Jornada do Paciente e garantia de primeira página; o caminho está em marketing para saúde e os preços em tabela de preços.
